00:00    |    
Créditos iniciales
00:06    |    
Introducción
00:25    |    
Pasión por los negocios
01:05    |    
Estudios universitarios
Administración de empresas, Idaho University
MBA, Universidad Francisco Marroquín
Master in Global Management, Tulane University
03:12    |    
Primera experiencia como entrepreneur
Proyecto comercial en el colegio 
Solución creativa de venta
05:20    |    
Definición de entrepreneur
Diferencias entre entrepreneur y administrador
07:44    |    
Dificultades del entrepreneur
Aprendizaje de éxitos
Aprendizaje de fracasos
Importancia de la innovación
Consideraciones sobre la reinvención y el no quedarse estáticos
Consciencia sobre los cambios constantes en el mundo
Espíritu de lucha
13:3.3999999999999773    |    
Recomendaciones para mejorar la probabilidad de éxito
Visión a largo plazo
Preparación académica
Medir riesgos
Planificar
Crear
Luchar constantemente
Reinvertir en el negocio y ser conservador
17:31    |    
Experiencia laboral
17:39.5    |    
Safety Solutions
Dificultad para cerrar negocios
Búsqueda de clientes y ventas
Aceptación del fracaso
21:01    |    
Electrónica Panamericana
Desacuerdo entre familiares accionistas durante la crisis
Ingreso a la empresa
Descubrimiento de potencial de la empresa
Nuevo liderazgo
Reinvención del negocio
Reducción de costos
Mejoramiento de precios
Eventos especializados
Plan de crecimiento
Apertura de tiendas en centros comerciales
Crecimiento de la empresa
30:24    |    
Experiencias positivas y negativas
Promoción 2x1 en televisores (Mundial 2010)
Oferta en televisores premium (LED, 3D, Smart TV)
Oportunidad en mercado de celulares
Importancia de saber seleccionar recurso humano
Mercado en el interior del país
Época de baja en las ventas
Cierre de tiendas
36:55    |    
Segmento de preguntas, respuestas y comentarios
¿Cuál fue la visión hacia el 2020 cuando se hizo la renovación del modelo de negocios?
¿Cuánto del crecimiento en ventas fue representado por las nuevas aperturas?
¿Hubo recorte de SKU?
En cifras, ¿cómo funcionó la idea de reducción de tiendas, si las ventas se miden por metro cuadrado y condiciones de inventario?
¿Por cuánto tiempo más apoyará a esta empresa, antes de iniciar un nuevo proyecto?
¿Cuál es su diferenciación como empresa en el mercado de electrónicos?
Cuando hicieron la venta masiva de televisores, ¿creció el mercado o su empresa lo absorbió? Y, ¿cómo reaccionó la competencia ante esa estrategia?
¿Es sostenible una estrategia de ventas agresiva?
¿Cómo manejan su mercadeo?
Debido a que es una empresa familiar, ¿qué lecciones dejó la experiencia de la generación anterior para no repetir los mismos errores en el futuro?
¿Cómo fue la experiencia de la alianza con Claro?
52:31    |    
Créditos finales



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Carlos Falla: un emprendedor visionario

24 de septiembre de 2013   | Vistas: 19 |   Crisis Emprendimiento Empresa Entrepreneurship

Carlos Falla cuenta acerca de su pasión por los negocios y de qué manera descubrió la vocación de entrepreneur, que define como persona creativa, con el impulso de llevar a cabo un negocio o proyecto que visualiza, lo hace y lucha día cada día para sacarlo adelante. Explica las funciones del entrepreneur y del administrador que son diferentes pero importantes en los negocios; habla de éxitos y fracasos a los que llama lecciones, menciona factores que son necesarios como la innovación en el negocio, la reinvención, estar al tanto de los nuevos productos en el mercado, el espíritu de lucha y la preparación académica, entre otros.

También, hace recomendaciones para mejorar la probabilidad del éxito, comparte la experiencia de haber tomado con su padre las riendas de Electrónica Panamericana, negocio familiar que considera uno de sus mayores retos porque le ha permitido asumir el liderazgo, adquirir nuevos conocimientos sobre diversos mercados, comprender la importancia del recurso humano y desarrollar estrategias que les han dado la posibilidad de contar a la fecha con 20 tiendas en centros comerciales de la capital y departamentos del interior de Guatemala.




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Nuestra misión es la enseñanza y difusión de los principios éticos, jurídicos y económicos de una sociedad de personas libres y responsables.

Universidad Francisco Marroquín

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