First Tuesday UFM: ¿Cómo se logra la expansión de una empresa utilizando venta directa?

Favio Mazariegos  | 03 de agosto de 2021  | Vistas: 48

Emprendimiento Femenino Empresarialidad First Tuesday

En la edición de julio del First Tuesday, los participantes pudieron escuchar a Lilian García de González, fundadora de la marca de cosméticos Flushing, quien brindó varios detalles de su trayectoria como empresaria y de los distintos retos que ha enfrentado con su empresa, con más de 30 años de presencia en el mercado.

Flushing llega a los usuarios por medio de la venta directa, una manera de comercializar productos a través de catálogos distribuidos por consejeras. Flushing apoya a sus consejeras, equipo conformado principalmente por mujeres, empoderándolas y motivándolas a través de capacitaciones frecuentes. Los productos de Flushing pueden adquirirse por medio de la venta directa y no se encuentran en los supermercados.

Cada día velamos por las necesidades de nuestras consejeras, ya que son lo más importante para nosotros”. — Lilian García de González.

Los inicios de Flushing se remontan a una marca anterior que Lilian creó, se llamaba Productos Químicos de Guatemala (PROQUIGUA). Su primer esposo era ingeniero químico y con él hicieron esa primera empresa que se dedicaba a fabricar detergentes, desinfectantes, lociones, entre otros productos. Otra empresa pequeña les propuso comprarles por mayor y ellos aceptaron el reto, desafortunadamente más adelante la otra empresa quebró.

Además del problema con la otra empresa, Lilian enfrentó diversos problemas personales, por lo que decidió adentrarse en el mercado explorando junto a una socia nuevas formas de vender sus productos. Visitaron lugares en el interior del país para ofrecer oportunidades a otras mujeres para ganar dinero por medio de la venta de sus productos. Lilian asegura que estas visitas al interior fueron un salto de fé.

Hay que invertir temprano en sistemas eficientes para poder crecer más rápido”. — Lilian García de González.

Una de las dificultades más grandes para Lilian al frente de Flushing, ha sido eficientizar los sistemas de control, ya que en sus inicios fue víctima de robos. Estos y muchos otros tropiezos le enseñaron a Lilian a tomar mejores decisiones. Actualmente sus 4 hijas lideran áreas importantes de la empresa y asegura que aunque el crecimiento ha sido grande, aún le faltan muchas metas por cumplir.

Te invitamos a conocer más historias de éxito empresarial, por medio de los videos que el sitio web de New Media pone a tu disposición.

Autor

Fundadora y Gerente General de Flushing Cosmetics

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