• 00:00    |    
    Créditos iniciales
  • 00:07    |    
    Intervención de María Isabel de Gómez
  • 00:20    |    
    Modelo de negocio
    • Idea de negocio
    • Prototipo de la idea
    • Desarrollo de la creatividad
    • Importancia de disparar la imaginación
  • 04:18    |    
    1. Conceptos de modelo de negocio
    • Modelo económico
    • Proceso para generar utilidades
    • Sistema interdependiente
    • Partes del negocio
    • Sistema completo del negocio
    • Set de actividades interrelacionadas
    • Elementos de un negocio
    • Definición general de modelo de negocio
  • 07:13    |    
    2. Herramienta para diseñar un modelo de negocio
    • Cita, , Alexander Osterwalder e Yves Pigneur
    • Importancia del business model canvas
    • Simplicidad en funcionamiento del negocio
    • Facilidad en entendimiento y discusión
    • Concepto de
    • Mapeo del
    • Formato del business model canvas
    • Lado derecho: ¿Qué y a quién?
    • Lado izquierdo: ¿Cómo?
  • 12:53    |    
    Las 9 decisiones del business model canvas
    • 1. Segmentos de clientes
    • 2. Propuesta de valor
    • 3. Canales que se están utilizando
    • 4. Relación con el cliente
    • 5. Flujos de ingreso
    • 6. Recursos claves
    • 7. Actividades clave
    • 8. Alianzas o socios
    • 9. Estructura de costos
  • 20:42    |    
    3. Utilización del business model canvas
    • Proceso de descubrimiento y creación del cliente
    • Validación de cliente
    • Creación del cliente
    • Evaluación del modelo
    • Proceso de ensayo y error
    • Etapa de diseño e interacción
    • Modelo de negocio
  • 24:04    |    
    Resumen
  • 24:30    |    
    Segmento de preguntas, respuestas y comentarios
    • ¿Tomar modelos diferentes es un error?
    • ¿Se debe pensar en las necesidades del consumidor final o en el detallista como lo hemos hecho siempre?
    • ¿Está disponible el libro sobre este modelo?
  • 27:44    |    
    Helmuth Chávez
    • Presentación de modelo de negocio desde el punto de vista financiero
    • Impacto del modelo de negocio
    • Valor agregado
    • Retorno generado
    • Costo de oportunidad
    • Medición del retorno
    • Valor económico generado
    • Relación del modelo de negocio con el retorno generado
    • Importancia de la industria y del modelo de negocio por sector, Anita M. McGahan y Michael E. Porter
    • Variables determinantes del retorno
    • Cálculo del retorno según el modelo DuPont
    • Discrepancia en el tema de la inversión
    • Ventaja del modelo DuPont
    • Diferencia entre modelo de negocio y plan de negocio
    • Proyecto de la Universidad Francisco Marroquín
    • En el modelo DupPont, ¿marginar y rotar depende de la industria o de la empresa?
    • ¿Qué otras variables afectan los retornos?
  • 41:41    |    
    Luis Aguilar
    • Cita, Abraham Lincoln
    • ¿Dónde está el negocio?
    • Experiencias negativas y positivas
    • Primer intento
    • Posibilidad de negocio
    • Análisis de errores y búsqueda de asesoría
    • Negocio de tour operador
    • Estrategia de la competencia
    • Elaboración de nuevo modelo de negocio duradero
    • Alianza estratégica con otra empresa
    • Alianza con distribuidores en línea
    • Secreto del modelo de negocio
    • Recomendaciones finales
    • Conocer aspectos del negocio
    • Competitividad en el modelo de negocio
    • Relaciones públicas
  • 51:44    |    
    Henry Lewin
    • Experiencia para encontrar un modelo de negocio
    • Momento de tomar una decisión
    • Idea de negocio
    • Análisis del entretenimiento de los guatemaltecos
    • Propuesta de un parque ambiental
    • Oferta de servicios
    • Ubicación de las instalaciones
    • Tipos de actividades
    • Grupo objetivo
    • Actividades recreacionales
    • Santuario de animales
    • Área para recreación de mascotas
    • Área para acampar
    • Servicio de restaurante
    • Programas educacionales
    • Avances del proyecto
    • Teatro al aire libre
    • Actividades educacionales
    • Vista de infraestructura de desechos reciclados
    • Prototipo de casa semilla
    • Mapa del parque
    • Modelo de negocio
    • Esquema
    • Áreas clave de ejecución del proyecto
  • 01:03:38    |    
    Segmento de preguntas, respuestas y comentarios
    • ¿Cómo consiguió el capital?
    • ¿Cuándo será la apertura del proyecto y cuál será el costo?
    • ¿Con base en qué hicieron las alianzas estratégicas y cómo las encontraron?
    • ¿Cómo investigaron los canales ?
    • ¿Las malas experiencias eran necesarias para llegar al modelo de negocio exitoso?
    • ¿Qué porcentaje de ser empresario significa la búsqueda de ganancias?
  • 01:13:47    |    
    Créditos finales


First Tuesday UFM: Modelo de negocio

First Tuesday es un proyecto que promueve la Facultad de Ciencias Económicas de esta casa de estudios, con fines de fortalecer el entorno y la cultura de emprendimiento en Guatemala; se realiza cada martes primero de mes y en el mismo participan emprendedores y personas interesadas en el desarrollo empresarial de este país. First Tuesday fue fundada en 1998, en Londres, y a partir del 2011 se llegó a un acuerdo para abrir y manejar el capítulo Guatemala.

María Isabel de Gomez en esta oportunidad presentó una herramienta de modelo de negocio para empresas en diferentes etapas de desarrollo, que fue creada por Alexander Osterwalder, la cual permite visualizar una misma idea de muchas formas, desde diferentes enfoques, ángulos o perspectivas.

Helmuth Chávez explicó la importancia que tiene el modelo de negocio, desde el punto de vista financiero, para entender las causas del retorno que se está obteniendo en la gestión de una empresa y diferencia que existe entre un modelo de negocio y un plan de negocio.

Luis Aguilar compartió las experiencias que lo llevaron a desarrollar una empresa de tour operador, así como los intentos y estrategias que le permitieron alcanzar un negocio competitivo.

Henry Lewin habló de un modelo creado, a partir de una pasión personal, para desarrollo de un proyecto de parque ambiental, con programas educativos y recreacionales, que se acompañan de diversas actividades, en convivencia con la naturaleza.





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