Transcript
  • 00:00    |    
    Créditos iniciales
  • 00:06    |    
    Introducción
  • 00:25    |    
    Pasión por los negocios
  • 01:05    |    
    Estudios universitarios
    • Administración de empresas, Idaho University
    • MBA, Universidad Francisco Marroquín
    • Master in Global Management, Tulane University
  • 03:12    |    
    Primera experiencia como
    • Proyecto comercial en el colegio
    • Solución creativa de venta
  • 05:20    |    
    Definición de
  • Diferencias entre n y administrador
  • 07:44    |    
    Dificultades del
    • Aprendizaje de éxitos
    • Aprendizaje de fracasos
    • Importancia de la innovación
    • Consideraciones sobre la reinvención y el no quedarse estáticos
    • Consciencia sobre los cambios constantes en el mundo
    • Espíritu de lucha
  • 13:3.3999999999999773    |    
    Recomendaciones para mejorar la probabilidad de éxito
    • Visión a largo plazo
    • Preparación académica
    • Medir riesgos
    • Planificar
    • Crear
    • Luchar constantemente
    • Reinvertir en el negocio y ser conservador
  • 17:31    |    
    Experiencia laboral
  • 17:39.5    |    
    Safety Solutions
    • Dificultad para cerrar negocios
    • Búsqueda de clientes y ventas
    • Aceptación del fracaso
  • 21:01    |    
    Electrónica Panamericana
    • Desacuerdo entre familiares accionistas durante la crisis
    • Ingreso a la empresa
    • Descubrimiento de potencial de la empresa
    • Nuevo liderazgo
    • Reinvención del negocio
      • Reducción de costos
      • Mejoramiento de precios
      • Eventos especializados
      • Plan de crecimiento
      • Apertura de tiendas en centros comerciales
    • Crecimiento de la empresa
  • 30:24    |    
    Experiencias positivas y negativas
    • Promoción 2x1 en televisores (Mundial 2010)
    • Oferta en televisores n (LED, 3D, Smart TV)
    • Oportunidad en mercado de celulares
    • Importancia de saber seleccionar recurso humano
    • Mercado en el interior del país
    • Época de baja en las ventas
    • Cierre de tiendas
  • 36:55    |    
    Segmento de preguntas, respuestas y comentarios
    • ¿Cuál fue la visión hacia el 2020 cuando se hizo la renovación del modelo de negocios?
    • ¿Cuánto del crecimiento en ventas fue representado por las nuevas aperturas?
    • ¿Hubo recorte de SKU?
    • En cifras, ¿cómo funcionó la idea de reducción de tiendas, si las ventas se miden por metro cuadrado y condiciones de inventario?
    • ¿Por cuánto tiempo más apoyará a esta empresa, antes de iniciar un nuevo proyecto?
    • ¿Cuál es su diferenciación como empresa en el mercado de electrónicos?
    • Cuando hicieron la venta masiva de televisores, ¿creció el mercado o su empresa lo absorbió? Y, ¿cómo reaccionó la competencia ante esa estrategia?
    • ¿Es sostenible una estrategia de ventas agresiva?
    • ¿Cómo manejan su mercadeo?
    • Debido a que es una empresa familiar, ¿qué lecciones dejó la experiencia de la generación anterior para no repetir los mismos errores en el futuro?
    • ¿Cómo fue la experiencia de la alianza con Claro?
  • 52:31    |    
    Créditos finales


Carlos Falla: un emprendedor visionario

New Media  | 24 de septiembre de 2013  | Vistas: 110

Carlos Falla cuenta acerca de su pasión por los negocios y de qué manera descubrió la vocación de entrepreneur, que define como persona creativa, con el impulso de llevar a cabo un negocio o proyecto que visualiza, lo hace y lucha día cada día para sacarlo adelante. Explica las funciones del entrepreneur y del administrador que son diferentes pero importantes en los negocios; habla de éxitos y fracasos a los que llama lecciones, menciona factores que son necesarios como la innovación en el negocio, la reinvención, estar al tanto de los nuevos productos en el mercado, el espíritu de lucha y la preparación académica, entre otros.

También, hace recomendaciones para mejorar la probabilidad del éxito, comparte la experiencia de haber tomado con su padre las riendas de Electrónica Panamericana, negocio familiar que considera uno de sus mayores retos porque le ha permitido asumir el liderazgo, adquirir nuevos conocimientos sobre diversos mercados, comprender la importancia del recurso humano y desarrollar estrategias que les han dado la posibilidad de contar a la fecha con 20 tiendas en centros comerciales de la capital y departamentos del interior de Guatemala.




Conferencista

Carlos Falla es gerente general y estratega de crecimiento de Electrónica…

IDEAS DE LA LIBERTAD

Nuestra misión es la enseñanza y difusión de los principios éticos, jurídicos y económicos de una sociedad de personas libres y responsables.

Universidad Francisco Marroquín