First Tuesday UFM: ¿Cómo se afrontan los retos para trascender fronteras?

New Media UFM  | 27 de abril de 2022  | Vistas: 98

La ponencia de este First Tuesday UFM, cuenta con la participación de Manuel Gordo Juliá, presidente y CEO de Allied Global. Durante esta ponencia se verán tanto anécdotas como verdades que uno descubre a la hora de realizar un emprendimiento tecnológico y cómo afrontar aquellos retos que se cruzan en el camino. 

El expositor empieza comentando que proviene de una familia de panaderos en Guatemala. Desde temprana edad, aprendió sobre emprendimiento y cómo administrar un negocio. Después de obtener una licenciatura en alimentos, regresó a Guatemala y se enfocó en el negocio de las panaderías. Sin embargo, siempre tuvo un espíritu emprendedor y comenzó a explorar diferentes proyectos y desafíos.

Jamás dejarse vencer o deprimirse”.- Manuel Gordo Juliá

Entre los 30 y 35 años, se involucró en emprendimientos, algunos de los cuales no tuvieron éxito, pero entendió la importancia de perseverar y adaptarse. Luego, junto con sus socios, se embarcó en un proyecto en el mercado de telefonía prepago. Introdujeron una tecnología innovadora llamada "Tele Ping", que permitía la distribución electrónica de tarjetas de recarga telefónica. Lograron establecer una red de 800 puntos de venta en Guatemala y casi 500 en El Salvador en tres años.

Sin embargo, a pesar del éxito inicial, descubrieron que el negocio dependía de los operadores de telefonía, quienes decidían si adoptarían la distribución electrónica o seguirían utilizando las tarjetas físicas. Esto redujo sus márgenes de ganancia y eventualmente volvió el negocio inviable.

El propósito de un emprendimiento no puede ser solo el dinero, eso es muy cortoplacista, es muy rápido es muy inmediato”.- Manuel Gordo Juliá

Manuel destaca la importancia de la responsabilidad y la actitud dentro de una organización. Se enfatiza que no basta con saber cuáles son las responsabilidades, sino también ser consciente de cuán responsables somos de ellas. Menciona la importancia de seleccionar a los miembros del equipo basándose en su actitud, ya que una buena actitud es fundamental para crear equipos efectivos y aportar valor a la empresa.

Si uno tiene un propósito, tiene la visión de agarrar la moral y el amor a lo que el negocio le está proveyendo”.- Manuel Gordo Juliá

También señala el valor de la empresa y el valor del conocimiento del mercado y la afinidad cultural al emprender en nuevos lugares haciendo hincapié en la importancia de la gobernanza y la estructuración de la empresa, evitando pretender hacerlo todo por uno mismo y eligiendo cuidadosamente al equipo que nos acompañará en el proceso de expansión.

Por último, el expositor dice que la importancia de conocer el mercado objetivo y adaptarse a él, presentándose y vendiéndose de la manera que el cliente desea. Menciona la planificación, el presupuesto, la organización de ventas y la ejecución como factores clave para el éxito. También expresa su interés en apoyar emprendimientos tecnológicos y ofrece la colaboración de su empresa en estos proyectos.