00:00    |    
Créditos iniciales
00:06    |    
Introducción
00:38    |    
Aspectos personales
Iniciación en el campo laboral
Enfoque en ventas
Estudios de inglés en Alabama, Estados Unidos
Trabajos en Guatemala
Oportunidad de vender ropa para hombre
05:32    |    
Montaje de negocio 
Principal motivación para ser emprendedor 
Oferta de otro concepto de vestir
Fundación de nueva empresa 
Aprendizajes y experiencia 
09:57    |    
Incursión en negocio de zapato
Viaje a Manhattan, Nueva York, Estados Unidos de América
Concepto de negocio en Guatemala 
Crecimiento del endeudamiento
Asociación con otros negocios
15:15    |    
Distribución de zapato para Centroamérica 
Concepto de quioscos 
Segmento para gente joven 
18:11    |    
Aspectos importantes para emprender un negocio
Consejo motivacional 
Ventaja de la tecnología
Factor importante en la vida
22:19    |    
Segmento de preguntas, respuestas y comentarios
Cuando inició la tienda, ¿cómo sabía a qué segmento de mercado se estaba dirigiendo o a quiénes quería venderle?
Con el nuevo surgimiento de marcas, ¿cómo piensa sobrevivir en el mercado?
¿El nicho de ropa lo encontró a prueba y error?
En el segmento de ropa, ¿cómo se diferencian de la competencia?
¿Ha existido algún problema con la marca de zapatos?
¿Mejoró vendiendo diferentes marcas?
¿Cómo investigar y hacer las negociaciones? 
¿Es buena idea firmar contratos con exclusividad?
¿Cómo escoger la ubicación de las tiendas?
Cuando hacen pedidos, ¿cómo hacen para saber qué quiere la gente en Guatemala?
¿Qué retos ha encontrado en la venta de marcas premium, en estos tiempos de crisis?
¿Qué tiempo se debe mantener una mercancía en la tienda?
Cita, Retail management: A strategic approach, Barry Berman
¿Cómo es el proceso de convertir en vendedores a personas que no son compradores de la tienda?
En los talleres que imparten, ¿cómo entrenan a sus vendedores?
¿Por qué vender al detalle y no producir para mayoreo?
¿Qué tanto afecta que las personas compren los mismos productos en el extranjero?
¿Cómo se pone el precio a los productos?
¿Cómo manejan el tema del mercadeo?, ¿tienen un porcentaje fijo por cada dólar que venden? 
¿Ustedes reciben apoyo de los proveedores para promocionar su marca desde de un punto de vista de mercadeo? 
¿Existe algún tipo de test practice que pueda recomendar para mantenerse en las temporadas bajas?
¿Contó con alguna asesoría para manejar el endeudamiento?
Los locales que estén en números rojos, ¿hay que cerrarlos o dejarlos abiertos para mantener el status?
¿Cómo hacer el cálculo para saber en cuanto tiempo se pueden pagar las deudas?
02:11:09    |    
Palabras de agradecimiento y despedida
02:11:47    |    
Créditos finales



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Italo Clavería: una vida empresarial

03 de noviembre de 2011   | Vistas: 26 |  

Italo Clavería comparte cómo se ha logrado desarrollar en la carrera de empresario; cuál ha sido su principal motivación y retos que le ha tocado afrontar, así como los factores importantes que se deben tomar en consideración para realizar esa actividad. 

También, comenta sobre los aprendizajes adquiridos de los éxitos y de los fracasos; forma de ganar credibilidad para poder mantener los créditos y las oportunidades de negocios en Guatemala, Estados Unidos y Centroamérica. 

Asimismo, habla de los productos en los que se ha enfocado, cómo ha realizado las conexiones con los distribuidores de las marcas de su interés, forma de trabajo, relaciones con los empleados, ubicación de los negocios, estrategias y manejo de mercancías, entre otros. 




Italo Clavería es fundador y gerente general de Cormegua, S. A. (Fratelli) y de Multicomercios, S. A. (BASS). Desde el…

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