UFM TALKS: Marketing como herramienta para facilitar el comercio internacional

Soledad Montalvo  | 13 de julio de 2020  | Vistas: 32

Pedro Solar, expuso la utilidad del marketing en el comercio exterior; comentó que la cultura y la segmentación son los aspectos fundamentales que se deben tomar en cuenta para ofertar un producto en otros mercados. La charla fue moderada por María Pilar Jiménez, Coordinadora de Comercio Internacional de EPRI.

El producto y su promoción requiere ser ajustado a la persona, sus intereses y necesidades. Además, es importante encontrar los canales adecuados de comercialización. Esto hace referencia a la segmentación, que para Solar se define como un público con sentido de pertenencia.

Hoy en día tenemos una serie de cosas de las cuales hacernos cargo que antes no existían. Tienen que ver con aspectos éticos, ambientales, legales y también el poder ciudadano que existe hoy en día con las marcas y con los productos. Alguien puede destruir una marca con un comentario en Twitter”. — Pedro Solar

En un proceso de comercio exterior es fundamental comprender a la cultura, pues, según el experto en marketing una campaña exitosa en un país, puede no serlo en otro por las características y contexto de la sociedad. El comercio internacional responde según Solar a: mercados menos competitivos, capacidades existentes en otro país y la saturación del mercado interno que mueve a una marca o producto hacia el mercado extranjero.

Cuando te relacionas con otro país, el tema cultural es lo que va a determinar que la compra se haga o no se haga”. — Pedro Solar

La Cajita feliz de McDonald’s es un claro ejemplo de lo expuesto en esta conferencia. Solar comentó que el menú infantil fue ideado en una franquicia guatemalteca, por Yolanda Fernández de Cofiño en 1965, y se internacionalizó como Happy Meal en Estados Unidos para atraer a un grupo de consumidores con necesidades específicas.

Según el expositor, el marketing es un proceso social, para crear, comunicar, distribuir e intercambiar ofrecimientos que tengan valor para los consumidores, los clientes y la sociedad en general. Amplia tus conocimientos sobre esta área en newmedia.ufm.edu


Conferencistas

Máster en Marketing

Coordinadora Comercio Internacional, EPRI-UFM