Transcript
  • 00:01    |    
    Créditos iniciales
  • 00:06    |    
    Introducción
  • 02:36    |    
    Acerca de la venta directa
    • Productos cosméticos
    • Productos de venta directa
  • 05:04    |    
    Información de Asociación Guatemalteca de Empresas de Ventas Directas
    • Misión
    • Objetivos
    • Socios de la empresa
  • 08:43    |    
    Antecedentes históricos de la venta directa
    • Definición de venta directa
    • Oportunidad de negocios propios
    • Segmentos de mercado de Guatemala
  • 18:16    |    
    Tipos de venta directa
    • Venta directa plana
    • Venta multinivel
    • Definición de multi level marketing
    • Venta piramidal
    • Forma de fraude de la venta directa
    • Diferencias entre sistema multinivel y piramidal
    • Ilegalidad del sistema piramidal
    • Márgenes de utilidad por nivel en estructura multinivel
    • Penalización de estructura piramidal
  • 39:09    |    
    Ventajas de la venta directa
    • Oportunidades brindadas por la venta directa
    • Desarrollo de negocios propios
    • Temas legales de la venta directa
    • Capacitación constante
    • Catálogos y precios
  • 47:39    |    
    Estadísticas globales de venta directa
    • Crecimiento de venta directa
    • Porcentajes de venta directa por país
    • Ventas en Latinoamérica
    • Internet y venta directa
  • 53:56    |    
    Venta directa en Guatemala
    • Empleos directos generados
    • Ventas en el año 2012
    • Vendedores independientes en Guatemala
    • Apoyo de microcréditos
    • Categorías de ventas por catálogo
    • Capital de empresas de venta directa
    • Importaciones de productos
    • Venta directa y multinivel en Guatemala
  • 01:06:40    |    
    Segmento de preguntas, repuestas y comentarios
    • ¿Qué utilizan para incentivar a las vendedoras?
    • ¿Las vendedoras tienen alguna oportunidad de crecimiento?
    • ¿Cómo manejan la capacitación de ventas?
    • ¿Cuál es el porcentaje de cuentas que no se pueden cobrar?
    • ¿Han pensado en nuevas tendencias de productos para la venta directa?
  • 01:12:41    |    
    Créditos finales


Conociendo la industria de venta directa

New Media  | 04 de octubre de 2013  | Vistas: 309

Silvana Marsicovetere explica cómo funciona el sistema de comercialización de productos y servicios de venta directa de Guatemala, respaldado por la Asociación Guatemalteca de Empresas de Ventas Directas, una organización voluntaria no gubernamental que tiene entre sus objetivos desarrollar este tipo de industria, ser fuente generadora de oportunidades para la población del país y agrupar a todas las empresas guatemaltecas que funcionan bajo este concepto que hace posible llegar al consumidor a través de vendedores que pueden crecer económicamente de forma independiente. Asimismo, menciona los diferentes tipos de venta directa, segmentos a quien está dirigido, riesgos y ventajas, nuevas tendencias, incentivos y estadísticas globales que muestran el éxito de dicho sistema, entre otros. 




Conferencista

Silvana Marsicovetere es publicista y mercadóloga; directora de la Comisión de…

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Nuestra misión es la enseñanza y difusión de los principios éticos, jurídicos y económicos de una sociedad de personas libres y responsables.

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