00:01    |    
Créditos iniciales 
00:06    |    
Introducción 
02:36    |    
Acerca de la venta directa 
Productos cosméticos
Productos de venta directa 
05:04    |    
Información de Asociación Guatemalteca de Empresas de Ventas Directas  
Misión 
Objetivos 
Socios de la empresa 
08:43    |    
Antecedentes históricos de la venta directa
Definición de venta directa
Oportunidad de negocios propios
Segmentos de mercado de Guatemala
18:16    |    
Tipos de venta directa
Venta directa plana
Venta multinivel
Definición de  multi level marketing
Venta piramidal 
Forma de fraude de la venta directa 
Diferencias entre sistema multinivel y piramidal 
Ilegalidad del sistema piramidal 
Márgenes de utilidad por nivel en estructura multinivel  
Penalización de estructura piramidal 
39:09    |    
Ventajas de la venta directa 
Oportunidades brindadas por la venta directa
Desarrollo de negocios propios
Temas legales de la venta directa
Capacitación constante
Catálogos y precios 
47:39    |    
Estadísticas globales de venta directa
Crecimiento de venta directa 
Porcentajes de venta directa por país
Ventas en Latinoamérica 
Internet y venta directa
53:56    |    
Venta directa en Guatemala 
Empleos directos generados 
Ventas en el año 2012
Vendedores independientes en Guatemala
Apoyo de microcréditos
Categorías de ventas por catálogo
Capital de empresas de venta directa
Importaciones de productos 
Venta directa y multinivel en Guatemala
01:06:40    |    
Segmento de preguntas, repuestas y comentarios
¿Qué utilizan para incentivar a las vendedoras?
¿Las vendedoras tienen alguna oportunidad de crecimiento?
¿Cómo manejan la capacitación de ventas?
¿Cuál es el porcentaje de cuentas que no se pueden cobrar?
¿Han pensado en nuevas tendencias de productos para la venta directa?
01:12:41    |    
Créditos finales 



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Conociendo la industria de venta directa

04 de octubre de 2013   | Vistas: 66 |  

Silvana Marsicovetere explica cómo funciona el sistema de comercialización de productos y servicios de venta directa de Guatemala, respaldado por la Asociación Guatemalteca de Empresas de Ventas Directas, una organización voluntaria no gubernamental que tiene entre sus objetivos desarrollar este tipo de industria, ser fuente generadora de oportunidades para la población del país y agrupar a todas las empresas guatemaltecas que funcionan bajo este concepto que hace posible llegar al consumidor a través de vendedores que pueden crecer económicamente de forma independiente. Asimismo, menciona los diferentes tipos de venta directa, segmentos a quien está dirigido, riesgos y ventajas, nuevas tendencias, incentivos y estadísticas globales que muestran el éxito de dicho sistema, entre otros. 




Silvana Marsicovetere es publicista y mercadóloga; directora de la Comisión de Cosméticos en Guatemala en AGEXPORT; presidenta de la Junta…

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Nuestra misión es la enseñanza y difusión de los principios éticos, jurídicos y económicos de una sociedad de personas libres y responsables.

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