• 00:00    |    
    Créditos iniciales
  • 00:06    |    
    Introducción
  • 00:50    |    
    Cómo nació Megapaca
    • Idea inicial
    • Búsqueda de bodegas de ropa usada en Estados Unidos
    • Proveedores
    • Venta al detalle del primer contenedor de ropa usada
    • Aprendizaje sobre el mercado de artículos usados
    • Cambios de la empresa a través del tiempo
    • Proyecto de tiendas de bajo costo
    • Recuento de las operaciones de Megapaca
    • Porcentaje en venta de ropa de Megapaca contra otras tiendas de la misma categoría
  • 05:00    |    
    Establecimiento de procesos
    • Estrategia para romper barreras mentales del precio de ropa usada
    • Implementación del sistema Subasta holandesa
  • 09:12    |    
    Aprendizaje sobre el mercado de artículos usados
    • Destino de los saldos de ropa
    • Conocimiento de la clientela
  • 11:01    |    
    Cambios de la empresa a través del tiempo
    • Perfil de la empresa en los inicios
    • Primera tienda con parqueo
    • Proyecto de tiendas de bajo costo
    • Herramienta publicitaria para conocer a la clientela
  • 14:38    |    
    Megapaca en la actualidad
    • Recuento de tiendas, negocios, instalaciones y departamentos
    • Datos del personal
    • Capital con que inició Megapaca
    • Alianza con banco y estatus en tarjetas de crédito
  • 16:33    |    
    Segmento de preguntas, respuestas y comentarios
    • ¿Cuál es el sistema de inventario que utilizan? y, ¿en qué momento empezaron a utilizarlo?
    • ¿Alguna vez evaluaron la idea de comprar un sistema de inventario debido al volumen de ventas?
    • ¿Los proveedores les permiten trabajar a crédito?
    • ¿Cuál es la estrategia para vender los saldos de las tiendas?
    • ¿Alguna vez han vendido prendas al costo?
    • ¿Cómo surge el nombre de Megapaca? y, ¿ha tenido algún efecto negativo en el mercado la connotación de la palabra paca en el nombre?
    • ¿Cómo lograron expandir el grupo objetivo?
    • ¿Ha cambiado la esencia de Megapaca debido a la expansión del grupo objetivo?
    • ¿Cuál ha sido el reto más grande?
    • ¿Se vende ropa nueva en las tiendas?
    • ¿Han recolectado ropa usada en Guatemala para la venta en Megapaca?
    • ¿Cómo es el negocio de ropa nueva?
    • ¿Cuál es la estrategia publicitaria de Megapaca?
    • Facilidades para empleados en el complejo de Megapaca
    • ¿Quiénes son las personas que los han apoyado desde el inicio?
    • ¿Cuál es el sistema de clasificación de las pacas?
    • ¿Qué los inspiró a expanderse?
    • ¿Cómo funciona el sistema de subasta holandesa?
    • Anécdota tienda El Faro
    • ¿Cómo crearon el sistema de subasta holandesa?
    • ¿Cómo fijaron los objetivos de la empresa?
    • ¿Hubo algún ofrecimiento de la empresa Bullock's para comprar la cadena de tiendas?
    • ¿Cómo funciona el proceso de recolección de otros artículos que venden en la tienda?
    • ¿Cuál es la estrategia empresarial de Megapaca?
  • 01:09:44    |    
    Créditos finales


KEC Talkshow: Cómo nació Megapaca

Mario Peña comparte la historia del surgimiento de Megapaca, una empresa dedicada a la venta de ropa usada por departamentos en Guatemala que cuenta con 49 tiendas, dos pacas, un centro de producción y despacho, oficinas, bodegas y un aproximado de 3,000 empleados en oficinas y tiendas. Explica cómo fue la búsqueda de proveedores en Estados Unidos que a la fecha se encuentran en casi todos los estados de ese país; y de qué manera ha ido cambiando la razón del negocio a medida que fueron surgiendo nuevos retos en las estrategias de venta para establecer procesos, controlar el manejo de precios e inventarios, conocer a su mejor clientela, expandirse hacia otro grupo objetivo, clave de su publicidad y proyectos a futuro, entre otros.



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Información sobre la colección

ORGANIZACIÓN
Centro de Emprendimiento Kirzner
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